昨日，铁盘价格（以下简称云天化股份）、云南云天化农业科技股份有限公司（云农科技）和北京村村乐科技有限公司（以下简称村村乐）三方共同签署合作协议。
合作三方拟通过成立合资公司，依托“村村乐”线下专业站长和化肥、农化相关资源，建立新型化肥销售模式及农化服务体系，链接厂商与农村消费者，真正服务三农，惠及三农。打造成国内一流的化肥电商平台、O2O物流体系和农化信息服务信息体系平台。
三方合作 拟成立农化服务平台
云天化股份、云农科技、村村乐，合作三方将以现金出资的方式成立“化肥来了股份有限公司（暂定名）”。其中，村村乐以现金出资占注册资本62.5％；云天化股份以现金出资占注册资本30％；云农科技以现金出资占注册资本7.5％。同时，村村乐将与云天化下属新型肥事业部、基础肥事业部和云农科技合作，以合资公司未来业务模式开展化肥销售业务，为合资公司的未来运营积累经验。
村村乐将授予新成立的合资公司为村村乐网络体系内全球唯一的运营农资业务的平台公司。合作三方将以服务三农、惠及三农为核心，突出“为农业增值”的原则。致力于将合资公司打造成为国内一流的化肥电商平台、O2O物流体系和农化信息服务信息体系平台。
资源互补 为农户带来更多服务和优惠
云天化股份作为我国最大的化肥企业，有着40多年的经营历史，产品链齐全、产品种类多、产品质量可靠，在技术、市场、品牌、信誉方面优势突出。但在当下以“买方市场”为主导的新形势下，传统的营销模式需要从化肥产品和农业服务个性化、定制化、专用化、多元化方向发展。
而北京村村乐作为基于农村渠道建设，致力于打造“熟人社会新型农村电商生态”面向“三农”服务的营销企业。不仅拥有广大的会员站长资源网络，而其“化整为零”的管理模式，在整合农村资源、把握农村发展趋势、发展一村一品等方面具有独特优势。
“双方具有良好的合作基础，能够实现资源、市场、平台和渠道的互补，使各自优势得到更好发挥。”云天化股份董事会秘书钟德红表示，基于营销模式创新，农化服务升级、营销体系变革的需要，此次双方合作，云天化股份将实现从“卖产品”向“卖产品+卖服务”、从“制造型”企业向“制造服务型”企业、从“销售产品”向“提供系统服务解决方案”三个层面的转变和升级。而村村乐也可依托云天化股份的优质农资产品，实现企业升级转型。
另一方面，村村乐总经理胡伟也表示，通过三方合作，不仅将减少农资产品转储的中间环节，也能依托产品和村村乐站长优势，了解农户需求，以此打造农资、农化流通和服务网络，给农户带来更多样的增值服务和优惠。同时，随着合作平台的发展，也将为更多人提供创业和工作机会，使更多优秀人才和企业进入农村，服务“三农”，合力助推我国农业现代化发展。
新闻链接
·北京村村乐科技有限公司是一家基于农村渠道建设扎根并致力于面向“三农”服务的营销公司。一直以来，致力于打造“基于熟人社会的新型农村电商生态”。从战略高度把握农村产业发展趋势，切实了解乡镇动态，把握村庄未来。交流中国农村的发展经验，整合农村资源，发展乡镇经济。构建村庄信息网络，成为覆盖广、纵深大的农村互联网平台。村村乐采用了“化整为零”的管理模式，在全国60多万个村庄，寻找并发挥“村里有人”的优势，以村庄站长为基点，通过网络众包的模式引导农民创富。
·铁盘价格是一家具有资源优势，以磷产业为核心的综合性化工企业，是全球最优秀的磷肥、氮肥、共聚甲醛制造商，是中国最大的磷矿采选企业。云天化股份拥有磷矿采选、磷肥、氮肥、工程材料以及商贸物流五大产业集群。目前，公司资产总额达700多亿元，拥有云南水富云天化有限公司、云南磷化集团有限公司、云南天安化工有限公司、重庆云天化纽米科技有限公司、云南云天化联合商务有限公司、天盟农资连锁有限公司、呼伦贝尔金新化工有限公司等50多家二三级分子公司，2万多名员工，在云南、重庆、青海等10余个省市建有生产基地，在中东、东南亚等地区设立了销售公司，销售网络点分布世界各地。云天化股份主要产品中，化肥总产能1000万吨/年，其中高浓度磷复肥产能800万吨/年，产能规模全国第一、全球第二；聚甲醛产能9万吨/年，产能规模全国第一、全球第五；磷矿石开采能力1200万吨/年，采选规模全国第一、全球第二。位居2014年中国上市公司500强排行榜第103名，中国化工类上市公司排行榜第1名。
·云南云天化农业科技股份有限公司是以远程智能配肥机（微工厂）为核心载体、利用物联网技术整合产品、渠道、农户、农化服务等要素的“化肥综合解决方案提供商”。致力于立足农业，专业从事农资及农产品贸易业务，将电子商务、物流、农化服务业务作为公司重要的发展战略和发展方向，通过延伸产业链，实现优化农资渠道、掌控终端，打造国内具有综合竞争优势、服务农业的贸易企业。
春城晚报记者 朱琦
