2月12日以“创新•聚力•云天下”为主题的2016云天化经销商营销峰会在昆明云安会都国际会议中心举行，参加此次会议的经销商约有近500人，主要集中在云南、贵州、四川、重庆及华南等地，另外还邀请了包括人民网、新华网、中国资讯网、云南日报等在内的主要行业媒体参与，会议在庄严的国歌及厂歌声中拉开帷幕。

    会议由云天化集团总经理胡均致开幕词，胡总对参与此次会议的嘉宾表示了由衷的感谢，并表示云天化目前正处于深化企业改革、推进产业转型升级的关键时期，未来将会由“生产主导型”向“创新驱动型”转变，在此期间希望大家继续支持云天化的发展。

    之后云天化股份新型肥事业部党委书记，副总经理任亚杰以苏格拉底的哲学命题“我是谁，我来自哪里，我将往哪里去”为主线，深有感触的介绍了云天化的发展历程及近些年的改革动态，客观分析了云天化的发展优势、营销模式升级、未来发展目标，并针对云天化目前推出的新型肥料产品做了详细介绍，表示“当前化肥产能过剩已经是不争的事实，产品结构调整成为企业面临的重要问题，云天化早在几年前就已经开始布局，成立云天化植物营养学院，云天化国际植物营养研究院、云天化农业研究中心及智能肥微工厂，并与以色列ICL成立合资公司，利用国外的技术优势、营销优势、品牌优势从而打造云天化独特的新型肥料产品”。

    云天化股份新型肥事业部市场农化部王生总监豪情满怀的介绍了云天化的“三大转变、五大聚焦”，并从七个方面详细阐述了云天化的营销转型升级，表示到2018年将推出各种作物解决方案，最终实现“让土地用上好肥料，与合作伙伴共成长”营销战略愿景。

    会议期间还接受了包括中国资讯网在内的各家咨询媒体机构的采访，针对大家关注的云天化发展规划、产品结构调整、对目前农业的看法等问题，云天化股份总经理李英翔、副总经理吴长莹及新型肥事业部总经理叶健勇均一一做了精彩的分析。

    李英翔表示，目前中国的施肥技术远远没有达到先进国家的水平，但产能却出现了过剩，而去产能并不是简单的压缩产能，相反，是促使企业顺应当前的市场需求，围绕“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”五大关键点，坚定不移地推进企业供给侧改革，促进企业转型升级，不断提高企业发展质量和效益。另外对记者提出的关于土壤过量施肥导致的土壤酸化等问题表示要对化肥进行立法监督，“肥料关乎农作物的生长，我认为应该推进关于肥料的立法工作，加强对肥料的监督，促使肥料行业绿色发展”。

    对于完善农业产业链，向种植业、粮食贸易方向发展的问题，吴长莹表示“云天化这些年一直在这方面尝试，并取得了重要进展，如在东北地区大面积承包河滩荒坡进行土壤改造取，实现了粮食的高产。另外在云南改造地产田、酸化田的尝试中也取得了可喜的成果，未来十三五中云天化将继续完善农业产业链，培育公司新的赢利点”。

    对于新型肥料的研发和销售经营，叶健勇表示这是基于云天化“两院一中心”的平台，以市场为导向，以农业为目标所进行的产品结构调整，是不同于基础肥的创新营销方式。

    “我算是第一代云天化的经销商，主推的就是云天化的产品，占我们当地市场份额的60-70％...将渠道下沉，以直营店为主，每个乡镇统一有一家旗舰店，并统一零售价.....另外目前主要在解决农资经营最后一公里的问题，每村选择一个经纪人，让他们帮助农户运输，减少中间环节，让利于民……我们卖肥料不是要去赚农民的钱，而是通过我们的好产品和好服务去分享他们的丰收带来的增收”，这段质朴而真诚的话出自于陇川沛丰农资公司寸守沛董事长的口中，这位略显紧张却又充满自豪的县级经销商就是云天化千千万万经销商中的普通一员，平凡但不平庸，内心充满了对农业的热爱，对农民的诚信，对云天化品牌的忠诚。据了解，这也是基础肥事业部总经理叶健勇亲自发掘的客户，伴随着公司走过了几十年的风雨历程。

    作为云天化在广东最大的经销商，广东国兴农现代农业发展公司与云天化的合作虽然时间并不长，但以其优秀的员工队伍、成熟的推广模式、完善的作物解决方案，把上市不到三年镁立硼就卖出了近2万吨，董事长卢世旭表示，“农民不怕贵，这从我们广东遍地都是进口肥品牌就可以看出来，关键的是担心肥料施下去没效果，云天化的肥料质量稳定，通过这几年的示范田、农民会，逐渐接受了云天化品牌，我们有信心将今年的镁立硼卖到3万吨”。

    不仅这些经销商对云天化充满了信心，而且那些终端大户经过大浪淘沙和广泛试用，云天化的产品以实实在在的效果更是赢得了他们的信任。国内目前最大的咖啡种植企业－－凌丰产业集团以“公司+农户”的模式种植了近24万亩咖啡，对肥料的需求是看得见的，而这位“咖啡大王”乐世荣身上不仅具有着商人的精明，更有农民的朴实，“我今年拿出了2500亩咖啡地进行测土，根据测土结果给出适合的配方肥，若效果明显，那么以后我将会全部用上云天化的肥料”。

    无论是大型代理商还是普通经销商，抑或是种植大户来说，云天化这头肥料的“巨象”已经开始了华丽的转身，而稳定的产品、精耕细作的营销模式和贴心的服务使得大家对于云天化的未来充满了希望，对于与云天化的合作充满了希望。

    “创新•聚力•云天下”，云天化这艘肥料巨擎的变革，必将深深影响到整个行业，从而带动中国化肥行业焕发出新的勃勃生机。