Трудный выбор

Сравнение и выбор

Сравнение и выбор

Все познается в сравнении — старая истина об устройстве нашего мышления. В некоторых случаях, например, при оценке денежных сумм, это свойство может сослужить нам плохую службу.

Профессор Дэн Эрили в своей книге «Предсказуемо иррационально» («Predictably Irrational») описал интересный и поучительный эксперимент. Психолог предложил ста студентам MBA на выбор три варианта подписки на журнал The Economist:

  • Подписка на интернет-версию: $59 в год
  • Подписка на бумажную версию: $125 в год
  • Подписка на обе версии: $125 в год

Казалось бы, зачем включать третий пункт в предложение? Вполне понятно, что никто не выбрал подписку только на бумажную версию. Результаты были такими:

  • Подписка на интернет-версию: 16
  • Подписка на бумажную версию: 0
  • Подписка на обе версии: 84

Однако, когда профессор убрал из предложения средний пункт, предпочтения распределились иначе:

  • Подписка на интернет-версию: 68
  • Подписка на обе версии: 32

Разница в сумме заказа огромная!

Профессор Эрили объясняет этот феномен тем, что люди избегают сравнения разнородных вещей. Когда в перечне есть две легко сравнимые вещи, то есть, одна явно лучше другой, внимание человека приковывается к их противопоставлению.

Этот мыслительный механизм часто скрывает от нас наиболее рациональные решения. Будем бдительны!

Читайте еще:

Запись опубликована в рубрике Интересно с метками , , . Добавьте в закладки постоянную ссылку.